nowoczesne systemy premiowe No Further a Mystery
nowoczesne systemy premiowe No Further a Mystery
Blog Article
Czyli przykładowo handlowcy pracują w oparciu o process prowizyjny, w którym otrzymują prowizję 2% od wartości netto tego, co sprzedadzą.
Miałam kiedyś okazję współpracować z agencyą, której właściciel non halt narzekał na to, że jego handlowcy strasznie ze sobą wojują i nie chcą pracować zespołowo, a on codziennie powtarza o tym jak fajna jest praca zespołowa i że 1+one daje co najmniej 3. Super, tylko że systemu premiowania, jaki stworzył, nagradzał rywalizację.
Drugi rodzaj to firmy produkcyjne, w których chce się jak najlepiej zaplanować swoją produkcję, a nie ma się możliwości, czasu lub rzetelnego partnera do zlecenia jej na zewnątrz.
W kolejnych krokach istotne jest zapoznanie się z obecnie działającymi formami motywacji i przeprowadzenie rozmów z kluczowymi managerami, aby określić ich potrzeby i oczekiwania.
Modelowa struktura wartościowa przedstawionych factorów składowych modelu premiowego prezentuje się następująco:
Zapoznanie się z odpowiedziami na powyższe pytania pozwoli nam przygotować scenariusze, według których będziemy mogli zaprojektować nowy program premiowania, uwzględniający stanowiska i potrzeby wszystkich interesariuszy.
stanowisko i poziom zaszeregowania — najczęściej pracownicy na wyższych szczeblach większą część premii mają wypłacaną w dłuższych okresach. To dlatego, że mają istotniejszy wpływ na wyniki całej firmy, a ich wkład jest często widoczny w dłuższym okresie.
Dziś pod lupę bierzemy temat projektowania techniqueów premiowych. Jest to temat, który w MŚP nabiera coraz większej popularności i z roku na rok zauważamy coraz osób, które chcą w swojej firmie wdrożyć tego typu program.
Jak zidentyfikować odpowiednie wskaźniki efektywności dla konkretnych obszarów funkcjonowania organizacji? Przede wszystkim przed przystąpieniem do poszukiwania optymalnych mierników efektywności należy wybrać product wskaźników, w jaki mają się 1 wpisywać. Na podjęcie ostatecznej decyzji w zakresie doboru modelu wskaźników wpływ ma m.
W przypadku, kiedy mamy kulturę roszczeniową, opartą na oczekiwaniach lub mamy niskie poziomy motywowania i wynagrodzeń – ludzie nie zwracają uwagę na różnicowanie wynagrodzeń z uwagi na efekty pracy, tylko chcą osiągnąć poziom minimalny, gwarantujący stabilizację /teoria potrzeb/.
Przykładowo mamy sytuację, w której Klient chce dokonać zamówienia na sto tysięcy złotych, a handlowiec proponuje, że w bardzo okazyjnej cenie dorzuci do tego jeszcze coś, za na przykładvertisement dwadzieścia tysięcy złotych. I Klient patrząc na cenę decyduje się zwiększyć ten zakup, bo cena jest naprawdę świetna.
Zacznijmy od przykładu kombinowania. Jeżeli wiem, że ten miesiąc jest słaby, to schowam kilka zamówień w szufladzie i wyjmę je dopiero na początku kolejnego miesiąca, ponieważ dostanę w nim wtedy większą premię.
Celem osoby projektującej program jest automatyczny kalkulator premiowy, dlatego wszystkie podpowiedzi w tym cyklu artykułów będą zmierzać do opisania drogi do tego celu. Można do more info tego celu (utworzenia kalkulatora) wykorzystać technique WMS, technique BI, arkusz kalkulacyjny lub dedykowane oprogramowanie. Niezależnie od wybranego i/lub docelowego narzędzia obliczeń i prezentacji danych, musimy zadbać o odpowiednią jakość danych wejściowych, ponieważ od nich zależy działanie kalkulatora.
Dzisiaj opowiem o tym, jak zbudować skuteczny system premiowy. Porozmawiamy o systemach premiowych i prowizyjnych oraz najczęściej występujących błędach w trakcie wdrażania takiego systemu.